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Sommes-nous trop sensible à l'apparence ?

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troubaa
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Sommes-nous trop sensible à l'apparence ?

Message par troubaa le Mar 23 Fév - 20:02

L'habit ne fait pas le moine mais le vendeur !

S’habiller bien, fait gagner plus !

Porter un costume fait gagner plus selon une étude de l’université Yale, et génère plus de testostérone

Par Alexis Vintray.


Dress for the job you want, not the job you have. Ce dicton fréquemment utilisé par les anglo-saxons vient d’être confirmé par une étude universitaire menée à la très sérieuse Université Yale, aux Etats-Unis, par Michael W. Kraus et Wendy Berry Mendes et rapportée par le Wall Street Journal.

Porter un costume fait gagner trois fois plus

Pour cela, les auteurs ont fait interagir 128 hommes de 18 à 34 ans dans des négociations virtuelles sur des sujets liés à la vie de l’entreprise, comme la vente d’une usine. Dans ces négociations, les participants à l’étude portaient ou un costume, ou un jogging et un tshirt
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, ou la tenue dans laquelle ils étaient arrivés pour l’étude (groupe neutre).[/size]

Alors que tous se voyaient donner une valeur fictive identique pour leur usine, ceux qui étaient habillés en costume négocièrent bien mieux leur vente : les porteurs de costume ont gagné 2,1 millions $, contre seulement 680 000$ pour les joggings/tshirts. Les participants en costume s’en sont donc tiré trois fois mieux que ceux en tenue de sport !

La baisse entre le prix initial et le prix final au cours de la négociation a été de seulement 830 000$ pour les costumes, contre 2,81 million $ pour ceux en tenue de sport et 1,58 million $ pour les neutres.

S’habiller bien crée des manifestations physiques

De manière intéressante, cette étude a souligné que bien s’habiller causait des manifestations physiques qui pouvaient expliquer cette supériorité financière : ainsi, les participants habillés en costume avait des taux de testostérone qui augmentaient plus pendant la négociation que ceux en jogging !

Pourquoi ?

Pour les auteurs de l’étude, c’est une confirmation de la théorie qu’ils souhaitaient tester, à savoir que des vêtements associés à une classe sociale supérieure (upper class) donnaient un avantage dans les négociations par rapport aux vêtements associés à des classes sociales inférieures (lower class).

Interrogé par le Wall Street Journal, Michael W. Kraus explique que « [porter un costume signale aux autres] votre succès et la confiance que vous avez en ce que vous vous faites.” Ce signal générerait plus de respect de la part des interlocuteurs et, par rebond, plus de confiance pour ceux qui sont bien habillés.

Le Wall Street Journal rapporte également une autre étude menée en 2015 et qui va plus loin : porter les bons vêtements améliorerait également les capacités intellectuelles : sur les 361 participants à l’étude, 88 (24%) étaient plus rapides pour résoudre un problème quand ils étaient bien habillés (formal dress).


http://www.contrepoints.org/2016/02/22/239993-shabiller-bien-fait-reussir-en-entreprise


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Le Repteux
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Re: Sommes-nous trop sensible à l'apparence ?

Message par Le Repteux le Mar 23 Fév - 20:21

Inutile de s'habiller différemment de ce qu'on est. Ceux qui aiment gagner plus aiment tout simplement aussi être en habit. Pour ce qui est des capacités intellectuelles, s'il faut être bien habillé pour en avoir, celui qui a fait l'étude était très certainement en T-shirt. Smile


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Re: Sommes-nous trop sensible à l'apparence ?

Message par troubaa le Mar 23 Fév - 20:36

Non c'etait des pro que des gens qui aiment gagner plus comme tu dis.

Le problème n'est pas le vendeur mais l'influence qu'il a sur l'acheteur grace à sa tenue vestimentaire....

Pourquoi a-ton avis le pape porte un costume ? Pour influencer qui ? lui ou ceux qui le regarde ?

Quand à la tenue oui je pense que cela conditionne l'esprit en l'optimisant sur un e tâche...


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Re: Sommes-nous trop sensible à l'apparence ?

Message par Dédé 95 le Mar 23 Fév - 20:38

Et un maçon, il gagne plus si il met un bleu propre?

Sérieusement, j'ai relevé cette phrase:
Interrogé par le Wall Street Journal, Michael W. Kraus explique que « [porter un costume signale aux autres] votre succès et la confiance que vous avez en ce que vous vous faites.” Ce signal générerait plus de respect de la part des interlocuteurs et, par rebond, plus de confiance pour ceux qui sont bien habillés.

Un ami et entrepreneur chez qui j'ai monté une entreprise, un excellent commercial, m'avait expliqué la chose suivante; l'apparence est importante dans la mesure ou votre client vous juge.
Mal habillé et avec une 4L, il considère que votre entreprise végète.
Trop bien habillé et en Mercédes...il considère qu'il va être votre pigeon.
Dans les deux cas c'est wallou pour faire affaire. Very Happy
Moralité: Il s'habillait normalement et avait un véhicule classique ainsi le client ne s'attachait pas à l'apparence, mais au produit.


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troubaa
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Re: Sommes-nous trop sensible à l'apparence ?

Message par troubaa le Mar 23 Fév - 20:45

donc pour ton ami l'apparence avait de l'importance... belle démonstration dédé !

Il faut choisir la meilleure apparence possible pour faire affaire. Et pourquoi choisir la meilleure apparence possible : Parce que l'acheteur y est sensible.


Le plus étrange est que cette étude vienne des usa où l'apparence vestimentaire a beaucoup moins d'importance que chez nous français.

ps :attention à ne pas confondre style vestimentaire avec propreté....


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Le Repteux
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Re: Sommes-nous trop sensible à l'apparence ?

Message par Le Repteux le Mar 23 Fév - 21:07

troubaa a écrit:porter les bons vêtements améliorerait également les capacités intellectuelles
C'est pour ça qu'on fait des niaiseries quand on est tout nus! Smile

Pourquoi a-ton avis le pape porte un costume
Pour me faire rire!


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Re: Sommes-nous trop sensible à l'apparence ?

Message par troubaa le Mar 23 Fév - 22:30

Le Repteux a écrit:
C'est pour ça qu'on fait des niaiseries quand on est tout nus.
! Smile
Bha non si ne pas porter de vetement est la tenue adequate.

Ce que l'étude veut dire c'est que certain on besoin de conditionnement pour se surpasser, et que le vêtement fait parti du conditionnement.

Après c'est une tendance et non une généralité. Par exemple, certains médecins  ont besoin de porter une blouse d'autres non.


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Re: Sommes-nous trop sensible à l'apparence ?

Message par Le Repteux le Mar 23 Fév - 22:56

Ça ne rend certainement pas plus intelligent d'avoir besoin de conditionnement pour se surpasser en tout cas. Mais pour répondre à ta question, c'est évident que l'apparence est trompeuse, et c'est évident qu'elle rallie aussi ceux qui sont du même clan. Les musulmans qui veulent conserver leurs vêtements en occident malgré les difficultés évidentes en sont un exemple probant.


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